陆丰敏、芳芳和华功一起在会客室内，接待陈平武介绍的那个公司负责
李总。
华功看了陆丰敏和芳芳后说：“李总，上次你和我们陆总谈了你们的合作设想，尽管站在你们的立场提出那种想法，我们可以理解。但在这件事
上，你们缺的基本东西太多了一点，尤其在钱上面，你们的缺
不是一点点的大，而且以贵公司目前的状况，恐怕很难在银行借到这个项目要用的钱，我说的是实话，请李总认真考虑一下。其次，动迁是想拿好一点地块都有可能碰到的问题，你们在这方面的能力如果不足，那与别谈合作时，就很难有多少能吸引的筹码，这也是一句实话。至于你李总与冰城办事处的关系，无论你们之间密切到了什么程度？这都形不成绝对优势。因为冰城办事处是官方的派驻机构，不是私营企业，没有一个可以做私相授受的事，除非某位领导真的敢挺而走险，就是挺而走险，最后也不会有用的，这个道理都懂。同时在社会上，关系尽管蛮重要的，但相关的因素往往更重要，当然我们公司不会去做跳过你们的事，但要是真的做了，李总，你认为我们会做不成吗？”
华功微笑着说完了。
李总捏了一把自己的额
后说：“华经理尽管年轻，但说的是实在话。那么今天我听听贵公司的条件，可以吗？”
华功说：“李总，这个问题我们肯定要谈的，谈生意么，就是从你谈你的，我谈我的开始，最后谈在道理上，形成一个合理的结果。这方面请我们陆总代表公司来说更好些。我确实比较年轻，怕李总听了不放心。”
陆丰敏说：“那我说几句吧。这个项目如果我们双方合作，我们肯定要绝对控
，对一切要完全说了算，这是最基本的，也是个死原则。第二，我们不认为在这个项目的开发上，贵我双方有多少合作的余地，因为我们双方的具体差距太大了。光是在首期资金上，你李总就缺那么大，那后面呢？如果想通过我们介
后的合资公司走银行借贷的路，如果李总换成是我们，你会愿意吗？所以不般配的事很难做得成。因此，我建议还是应该寻求一条其它的，有可能真正共赢的路。相关的具体事，还是请我们华经理来说吧。另外，要是李总只想搞合作开发，不考虑其它的方式，那恕我直言，这次只能表示遗憾了，以后再看别的机会吧。”
李总态复杂地思考着，过了好几分钟后说：“我愿意听听华经理的设想。”
华功说道：“根据我们的了解，李总的公司在水电工程方面是有特长的，做得不错，不然也不会能连续接到中建下属几个局的分包业务。现在李总既然想转型介新的业务，那不知道有没有考虑过在物业管理方面做点努力？如果不考虑，那我就不多说了。如果想考虑的话，我们愿意与李总具体探讨。在我们看来物业管理是未来一个很大的市场机会，我们公司有强大的海外背景，以及比较广泛的各种市场资源和明确的多方面优势，而李总有多年积累起来的专业队伍。假设我们双方在物业管理方面有一致的理念，那是可以合作做出点像样文章的，等以后有了品牌影响力后，应该是一条很不错的路。”
李总听后，脸部表舒展开来了，他对两个同来的助手看了一眼后说：“按华经理的意思，我们可以一起成立有海外背景的物业管理公司？然后你们支持物业公司去接高档楼盘的物业管理？而我们负责出，出技术，
具体的事？”
华功笑着说：“李总公司的相关能力，尽管有一些，但目前还是有不少缺陷的，例如在服务理念，服务规范，服务流程等等方面，必须要经过专门的培训才行。另外我们以后专攻什么类型的物业管理？也是要
思熟虑的，这些都是技术的，具体的，也是根本的方面。总之，如果我们双方合资成立物业公司，就一定要努力让它成为一家真正有鲜明特色的业界好企业。”
李总眉开眼笑地说：“太好了，我很愿意，以前因为没有这样的路子和机会，所以我就不会也不敢去这么想。说实话，那个办事处的领导说可以给我一块地的时候，我心里是不托底的，可我也想借这个机会，碰碰运气，想办法挣把大钱。现在能认识你们，我太荣幸了，我一定跟着你们有特色的物业管理。”
陆丰敏说：“李总，天下的路有无数条，天下赚钱的方法也有许多种，想赚大钱一点没有错，但怎么能赚到大钱？就很有讲究了。只有看清自己，扬长避短，找对伙伴，用好优势，独辟蹊径，才能心想事成。而盲目跟风，甚至自说自话是不可能成功的。”
李总连连点说：“陆总说得太对了，真的很有道理。”
……
苏宾很高兴地对杜伯康说：“杜老师，真的没想到你会来京城看我，还介绍了乔总这位朋友，太感谢了！”
杜伯康笑着说：“凡雨听我介绍了你后，求贤若渴，拽着我马上来拜访你。我认为，你们有不少可以相互合作的地方，而且凡雨他们公司的实力、背景、资源等也很有优势，我很想促成你和凡雨之间的强强联手。”
乔凡雨很有诚意地说道：“苏博士，我本迄今为止还是个书生气蛮重的，并不是个成熟的商，但我确实想做点有意义的事。而且目前我们初步有了一个比较好的核心班子，相关之的个品行都很不错，也各有特点，所以十分期待能有与你这样的高级才联手合作的机会。”
苏宾谦逊地说：“乔总太客气了。我也很希望能与志同道合的朋友一起合作，国内的机会还是非常好的，这也是我决定回国服务的重要原因。另外，刚巧公司正在酝酿派我去江浦办事处参与负责一些工作，我们在江浦也有些相关的机构，因此合作的基本条件是具备的。只是我们要商议一下，我们这个体系与乔总的机构，怎么展开合作这个问题？”
乔凡雨说：“苏博士，我知道你们的大集团是双总部机制，我外公是孙辅远，在香港也有点名气，生意做得不算很小。”
苏宾笑道：“孙老板是香港商界名，我仰慕已久了。这样看来，我们合作的
作路径就有了。乔总，你外公应该不陌生我们这个体系的，对不对？”
乔凡雨说：“苏博士，我昨晚在电话中问过外公了，他的公司与你们香港那一块有业务往来的，与你们大集团现任的一把手也是熟悉的。所以我们的合作可以在形成了一个可以作的方案后，走你们大集团这个层面来促成，苏博士认为可以吗？”
苏宾请教道：“杜老师，您是前辈，您觉得这样做如何？”
杜伯康微笑着说：“好事有好方式去促成，当然是可以的，也是必须的。而且这样做，在过程中能减少一些不必要的舌和麻烦。”
乔凡雨说：“苏博士，我们有个
拟的初步想法，请你过目并斧正。等我们之间统一了以后，我再请外公出面去运作。”
说完，乔凡雨从包里拿出了一份装订好的文件，递给了苏宾。
苏宾接过文件后说：“乔总，方案我带回去认真拜读，然后我们再讨论。正好我最近要去一次江浦，到时候我一定去你们那里拜访学习。”
乔凡雨很高兴地说：“那太好了，我们期待苏博士莅临指教。”
苏宾笑着说：“乔总，你不用称我博士的，我们随便一点好。何况你年长我两岁，是兄长，因此叫我苏宾就可以了。”
杜伯康说：“苏宾说得对，自己之间不要太多礼数，应该随便一点。”
乔凡雨对苏宾说：“我在报社给杜大当了十年出的职业狗腿子，他说的话就是圣旨，理解
