车队到了鹏城之后，陈康杰就没有太多的时间陪范雪熙和邓敏了，这都到了家门
，要是不进家门，就有些说不过去。更多小说 Ltxsfb.com???? ?笔??趣???阁 ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕ?ｇ?ｅ?．?ｃ?ｎ
陪他们吃了一顿饭之后，陈康杰就把她们分别送上飞机，然后折返回家。
与往常一样，陈康杰的每次长时间外出都不太能够获得家
的满意，尤其是母亲马芳琴，不过此次有点好，起码陈康杰能准时回来，所以，他受到的抱怨就低了不少。
马芳琴不“教训”陈康杰，还有一方面的原因，那就是她忙了，忙着排练演出，他们那个老年舞蹈队，国庆期间要到大剧院演出。
以往都是一些高雅艺术才能够登
大剧院，像音乐会，歌剧，
响乐会这些。非专业的团体，那基本上没戏，至于他们这种老年的演出，那更是想都不要想。那么现代化的豪华的场所，怎么可能会欢迎他们？从经济的角度来说，他们进去演出，能不能将场地费给赚回来都是一个大问号。
可偏偏家就是眷顾他们了，专门给他们弄了个专场，这还真是有些意外。
开始的时候，马芳琴以为是陈启刚走了后门，毕竟他是市委书记，他只要肯打个招呼，或者稍微表露那么一点点意思，就会有许多
结着去办。
可是在问过了陈启刚之后，他否定了那个猜测。
“笑话，我能为你们
那种以权谋私的事
吗？想到大剧院里面去演出，自己联系，家看得上，那我没话说，家要是看不上，千万别打我的旗号
来。”陈启刚不但否定了，而且还给了告诫。
一直以来，陈启刚可以包容子
做自己喜欢的合法的事，但是，他绝对不会利用手中的权利给开后门和图方便。这是他这么多年始终坚持的底线和原则。
不过也还好，有了陈康杰，家里面的也从来没有找过他老家打过什么招呼或者开过后门。在家中，有事找老文，似乎已经成了大家的共识。似乎陈康杰出面，效果会更好，而且还没有任何的后顾之忧。
“老文，来，来，来，这里来......和家聊了没一会儿，三哥就将陈康杰给拉起来，扯到屋外
的院子里。
“什么啊？老哥。我这才到家，你都不让我好好坐会儿啊，对了，你怎么会有时间到鹏城来？是来看老爹他们的吗？”还没在院子里的石凳上坐下来，陈康杰就赶紧挣脱。
“兼而有之吧，我不是做手机生意的嘛，现在这边兴起了许多手机制造企业，我是来和客户谈合作的，当然顺便也看看两个老家。”陈玉昶大马金刀的在石凳上坐下来说道。
陈康杰也顺势坐在他的对面。
“那你拉我出来做什么？不会是有事要找我帮忙吧？”陈康杰问道。
“小事，小事，就是想问问你的意思。”
“啥事啊？”
“我想独家代理anycaLL手机的全国销售。”
“那你找他们谈就是了啊，你好歹也在商场上摸爬滚打那么多年了，这么点事，难道你还不会做？”陈康杰其实已经隐隐知道自己要帮什么忙了，然而他并没有主动点出来。
“找了，当然找了，高博和我都找过他们，可是他们不，听说你和赵润东的关系不错，我就想请你帮我给他说说。”果然和陈康杰猜测的差不多，是想要他帮助说。
“这个......他们拒绝的理由是什么？”陈康杰真是为难，他通常是不涉下属企业的
常经营的，而代理权又是重大事项，他一时不好那决定。
陈康杰知道，他要是肯打招呼，赵润东绝对会将独家代理权给三哥，可是，他不能贸贸然那样做。要是他对每个企业都这样随意下指示的话，对企业的经营其实是危害
很大的。
“他们.......他们说我们不能满足他们的销售需要。其实，我们现在已经是全国最大的手机销售商了，怎么还不能呢？”三哥扭扭捏捏的说道。
陈康杰想了想，随即说道：“如果他们是那样拒绝的话，那我可能也帮不上忙。你们是最大的销售商是没错，可是你们并不能取代所有的销售通路，如果你们的销售跟不上他们的展，那是会反过来对他们造成伤害的。其实你完全没有必要一定要做什么独家代理嘛，成为一个重要的经销商，那不是也挺好的吗？你们有多大本事，就赚取多大的利润。”
“你是不知道，anycaLL手机现在在市场上很是受欢迎，本来利润是很丰厚的。可是那些中小经销商，为了扩大销售，天天都在降价打价格战。而我们商场的成本又比较高，这一来二去的，我们销量增加了，利润却没见涨，对渠道的这种伤害，时间长了，一样会对他们造成阻碍的。你想啊，要是没有更多钱赚，谁会愿意卖力卖他们的手机啊？所以我就想，脆由我们来独家销售，制定严格的价格控制，这才能更好确保利润和产品形象嘛。”陈玉昶也有他的理由，从一定程度上来说，他的这个理由也不算错。
一个商品在市场上的价格一旦生的混，尤其是价格不低的中高端商品，那是会对基层的销售员造成积极打击的。因为价格的持续下降，会影响到销售员的提成。如果卖一部anycaLL手机的提成还没有一部其他手机的提成多，那销售员嘛要去推销anycaLL手机呢？再加上商家的利润下跌，也会促使那些老板将更多
力和注意力放在高利润的品牌身上。无形中，anycaLL公司就会收窄自己的市场道路。
现在还是渠道为王的时代，谁掌握了渠道，谁就掌握了市场，一旦渠道生了混，市场等于也就了。
就算是如此，陈康杰还是不能就这么答应自己的哥哥。不过呢，他的这个话，倒是给陈康杰提了一个醒。
在企业的展壮大过程中，总是会出现一些容易让忽视的问题。
赵润东所领导的团队不是说没有能力，陈康杰相信他们是有能力的。然而，现在企业迅崛起，各项展都在突飞猛进当中，再加上市场的因素，看起来一片繁荣。
这一番繁荣帮助了企业的壮大成长，可是，它也会蒙蔽的眼睛，容易让冲昏脑，只看到成绩，看不到危机。
陈康杰看过anycaLL公司的报表，他们的成长真的是让刮目相看，无论是产品的产销还是利润的赚取都是成百分之四十五的增长，甚至在某些时间点，还出现了翻倍的况。在研方面，随着投的持续加大，各种研成果孕后春笋般出现，每年都能拿下数百项专利成果。
只是现在看来，他们真的是有些忽略市场的建设和管理了。
许多优秀的企业灭亡，不是败在自身的产品上，而是死在对市场的重视和管理不够。
不要以为有好的产品就会有客观的市场，那种“酒香不怕巷子
”的时代已经越行越远了。现在的现实是，酒香也怕巷子。市场要是不做好，产品再好，也可能是百搭。甚至于，不少企业只专心做市场，产品则完全给制造厂。
“三哥，我承认你所说的有一定道理，但是，坦白说，换成我是赵润东，我也不会搞什么独家代理。那么大的企业，由你们带独家销售，岂不是封闭自己吗？我建议你，可以从自身的服务上来下功夫，同时，做好售后工作，时间长了，我相信你们的价格就算贵一点点，消费者还是会找你们的。而且，售后做好了，其实也是一个客观的利润来源。”陈康杰对陈玉昶做起了说服工作。
“这......真的不行吗？不帮
