在苏伦的示意下，何亚军站起来开始他上任售后经理的第一次谈话。更多小说 Ltxsfb.com
“各位同事，苏总，大家好。我是个话不多的
，现在刚刚来到广源很多东西我还不了解，所以想说的就只有三点。
第一，我和售后部的七个兄弟全力配合售前的兄弟们，保证新车的销售和保养修理，让广源的汽车销售顺畅的运行起来。
第二，鉴于广源大众是个新生的4S店，没有什么储备的客户资源，所以目前没有盈利可言。所以接下来的重点会放在承接外面车辆的修理上，争取做到自负盈亏，不让售前为我们承担压力。在卖出去的车子两三个月开始首次保养后，我们再进行盈利的方案。
最后，我想说的是对售后的兄弟们说的，我老何以前是当兵的，所以管理有点严，希望你们能坚持下去，如果有不对的，我处罚严重，那是我对事不对，请不要往心里去。同时，如果你们
得好，我会亲自向苏总申
奖励。
谢谢大家。”
说得很简单，话语也很务实，陆恒点了点
。这个何亚军果然是能成事的，事一步一个脚印，不好高骛远，只求眼前，根基打得极为稳固。
接下来，售前售后的十几都简单的认识了下，也算将广源大众这个团队粗略的建立了起来。
现在差的最重要一块拼图就是销售经理了，一个好的领羊，才是带领4S店走得更远的因素。
苏伦做了个总结，握着拳有力的说道：“广源大众是我的心血结晶，从无到有的搭建出来，遇到很多困难，如今走到这一步。是成龙成虫不止要看我，更要看大家。我承诺只要大家做得好，我苏伦必定不会亏待大家，薪酬，地位，都会与你的能力相匹配。在广源不止是你拿到高薪的地方，更是你证明你自我价值的所在。我希望以后不管是留在广源还是出去的兄弟们都是被业内争抢的
英。”
这一番话，说得简短有力，极大的提升了士气。
最后苏伦还抛出了一个重磅炸弹，
“今明两天，销售部四位同事，只要有能定下五台车，除了应得的利润外，我现今奖励两千块。有没有信心！”
廖帆四迟疑了一下，然后想到那可是额外的两千块啊，纷纷叫道：“有！”
虽不整齐，但极大的透露出了对金钱的渴望。
陆恒第一次面试销售顾问时，面试官问他为何选择汽车销售顾问这个行业。陆恒想了很多，有大学专业的原因，有自身
好的想法，有被引导的因素，也有汽车市场蓬勃发展的前景在。
但最后陆恒给出的答案只有一句话。
“因为汽车销售是一个工资上不封顶的岗位！”
只要你卖得多，业绩够好，你赚得钱甚至会比经理，老板还要多。经理的工资多是固定的，偶有分成也很少。老板虽然得了大，但他要付出的是高昂的场地费，员工资，汽车成本等等，在后世亏本倒闭的4S店老板比比皆是。
而销售顾问需要付出的只是时间和一张嘴
，然后就可以赚到应得的利益。
在陆恒的理解中，汽车销售顾问就跟古代的说客一样，别无所长，不擅打架，也不以著书闻名与世，有的只是一张纵横国与国之间的利嘴。
在零六年两千块并不少，且是对于廖帆、李俊红这种刚刚从大学毕业的应届生来说，田黄也是有着家庭负担的，至于陆恒，他还是一个高中生，兴奋仅仅是来自于对两天五台车的挑战。
况且那并不只是简简单单的两千块，五台车每台车的提成最少都不会少于两百块的保底，要是价格谈得好，每台车一千，加起来最少都有七千块，再加上保底工资，上万的月薪具有很大的诱惑力。
见成功鼓起了大家的士气，苏伦满意的点了点，然后示意所有下去开始工作。
在陆恒要出去时，却被留了下来，偌大的会议室里只剩下苏伦，何亚军，陆恒三。
一个四十岁的老男，一个年富力强的老总，还有一个拥有着二十八岁丰富阅历却身体只有十八岁的陆恒。
一个是未来很有可能成就上亿身家的大器晚成之辈，一个是年纪轻轻就打下一个4S店的赌徒，陆恒自然是那不甘重蹈覆辙的重生士。
三坐在会议室里，在苏伦熟练的散烟动作下，气氛变得不再如之前那样严肃。
“陆恒，老何，都放开点，也别把我当老总了，先抽支烟缓一缓。要不是我朋友放了我鸽子，我现在哪里需要苦苦的留守在店里，所以你们也不要对我有压力，只要找到合适的销售经理或者店长，我可不会长时间留在店里。”苏伦笑着说道，自从被4S店拖住了脚步，他另外的一些商业步伐也不得不停了下来。
“陆恒，我现在售后部也招了有七八个员工了，接下来怎么办我想听你说说。我总觉得你这小子肚子里还有很多货，从廖帆那里我才知道你还在读书，没想到就比田黄那种做了多年销售的还有经验”苏伦盯着陆恒问道，他听陆恒的话去九龙区招，短短一周就招到了十几个熟练工，要不是何亚军剔除去了一些不老实的，这次他带回来的团队远胜现在的规模。因此，他对陆恒的兴趣也越来越大。
不管是陆恒应聘面试时的强大自信，还是陆恒在销售过程中展现出来的实力，以及后来对他的建议，这些都让苏伦觉得陆恒是个很有才的。
何亚军也看着这个被苏总单独留下来的销售顾问，虽然陆恒做了些伪装，看起来比较成熟。但以前当兵的本能还在，一眼就看穿陆恒那青涩的本质，气质很成熟，身体很年轻，不满二十。
被二盯着，陆恒毫不惊慌，心虚。他接触过的有权势，钱财都在二之上的，所以一颗心脏早已磨练得宠辱不惊。
“苏总，我哪里有什么好说的，当初我说的跟何经理想的差不多，他经验可比我丰富，我们该听他讲。”
苏伦摆了摆手，不客气的说道：“你小子别装，你肚子里肯定有货，好好说，说得要是对我公司发展有利，我绝对不会让你吃亏。说起来这次能这么快搭建起售后的班子，里面还有你三分之一的功劳。”
功劳三分，一分自然是陆恒当初的指点，一分就是苏伦的优厚待遇了，最后一分便是何亚军的脉让苏伦快速整理好团队骨。
陆恒想了想，向何亚军问道：“何经理，你们售后团队那些都是经验丰富的老师傅吧，那么他们会进行一些简单的装饰吗？”
何亚军缓缓说道：“这些兄弟都是我认识多年的朋友，年纪不大，但都有些拿手技术。如果是装导航，贴膜，安下护板这些东西，每个都会。”
陆恒满意的点了点，转向苏伦说道：“苏总，既然何经理都这么说了，那么我们的一个盈利点就出来了。那就是装饰，一个成熟的汽车4S店，公司和销售顾问的收
来源肯定不仅仅是车价利润。他们的收总和必然会涉及到装饰，一个导航纯粹的利润就能有一千五百块，四张太阳膜也能有两千多的利润，其他的更不用说底盘装甲，地板胶，
漆，汽车美容了。”
“我们现在虽然无法做大规模的汽车美容，但简单的装饰还是可以的。坐垫，脚垫，太阳膜，导航，发动机下护板等等，这些东西，你联系一些装饰公司，用成本价去拿就行了。然后让销售顾问或者售后服务顾问推销出去，其中的利润不会比一个车少太多。”
