芝加哥，摩托罗拉移动总部会议室。龙腾小说 Ltxsfb.com
最后的投标价格都拿到了，摩托罗拉移动董事会成员正在为谁是胜出者进行讨论。
在一般
眼中谷歌无疑赢了，谷歌报价是每
53.76美元，总价为168亿美元；而世纪巅峰报价是每53.44美元，总价为167亿美元。但事
并非表面上那么简单，谷歌的收购是票加现金的形式，世纪巅峰的收购却是全现金
易。
票价值是波动的，而业界很不看好谷歌的这次收购，谷歌一旦收购摩托罗拉，价就可能会大幅下滑，这样的话，拿谷歌的票就很不划算了。
这不是瞎猜，自从
出谷歌在收购摩托罗拉后，谷歌价跌了2.2%，而诺基亚价大涨17.35%，黑莓价也涨了10%。因为谷歌收购摩托罗拉后，就有了自己的手机品牌，对三星这些安卓支持者来说，就担心谷歌会卡自己的脖子，就可能寻求替代品，转投其他手机平台。而一旦三星他们转投其他平台，那谷歌价必然
跌。
对摩托罗拉董事会来说，谷歌报价更高，但票带来的不确定
很大；世纪巅峰报价稍低，但采用的是全现金易，整个易更可靠；谷歌和摩托罗拉各有优势，选谁不选谁，是个需要好好考虑的问题。
桑杰-贾看了看董事会的成员，沉声道：“两个报价实在太接近了，我想很多都没有遇到过这么接近的报价，他们之间如此接近，我也不知道该选谁好！先生们，你们的选择是什么？是谷歌，还是世纪巅峰？”
洛杉矶，世纪巅峰收购团队办公室。
在提最终报价之后，世纪巅峰收购团队就一直在会议室里等消息。不过随着夜幕降临，张然变得越来越不安，在会议室里不住走来走去。已经晚上八点半了，怎么电话还不响？按说竞标结果早该出来了！难道这次竞标我们输了？
吴瑞德拿着橡皮在办公桌上擦来擦去，在地上留下来了一堆橡皮末；迈克-怀亚特几分钟就会出去抽一次烟，到现在一盒香烟都已经抽完；于丽萍拿着签字笔在纸上胡
的涂抹，签字笔的墨水都涂完了；收购团队其他也都是心急如焚、坐立不安。
对收购竞标来说，没有消息就是最坏的消息。
因为在所有竞标者出价后，卖家往往只会通知中标公司，不会告诉其他公司。这是由于卖方接下来会和中标公司进行谈判，而谈判仍有风险，随时可能因某些条款谈不拢而
裂。这些没中标的公司就是卖家的备胎，要是买家与中标公司谈判裂，就会联系某个备胎，并告诉对方，嗨，要接盘吗？
当时间指向九点，张然的手机突然响了，他看了眼号码，手微微颤抖了一下，是摩托罗拉移动CEO桑杰-贾的电话。
张然的心跳瞬间加速，终于等到电话了！他飞快接通电话：“你好，我是张然！”
桑杰-贾没有卖关子，直接道：“张先生，结果出来了，恭喜你们获得了优先竞购权，接下来摩托罗拉将和你们就收购的具体条款进行谈判！”
张然心里的石
瞬间落了地，我们赢了，拿下摩托罗拉了！他脸上绽放出了胜利的微笑：“真是太好了！”他见整个收购团队都瞪大眼睛，一脸紧张地盯着自己，他左手举拳，冲大家用力挥了挥。
吴瑞德顿时高举双手，歇斯底里的喊了一声“耶”。收购团队其他成员也都站了起来又是鼓掌，又是欢呼，整个现场变得了欢乐的海洋。
电话那桑杰-贾笑着道：“董事会希望能够尽快与你们展开谈判。”
“是的，这样也是我们期望的。”张然笑着问道，“现在收购竞标结束了，能告诉我，谷歌他们最终的报价吗？”
桑杰-贾道：“谷歌的报价是每53.76美元，总价格为168亿美元。”
张然心下赫然，谷歌的报价竟然比我们高1亿美元，而我们竟然赢了！当然他也知道收购竞标未必是价高者得，因为被卖家往往会综合各方面的条件进行考虑。他忍不住问道：“谷歌的报价比我们高，摩托罗拉为什么会选择我们呢？”
桑杰-贾笑着解释道：“基于两点，第一，是你们的收购是全现金，而谷歌是票加现金，在大家看来还是现金更可靠；第二，尽管董事会同意卖掉摩托罗拉，但董事会成员中的很多都持多年，对这个公司是有感的。摩托罗拉是一家伟大的公司，我们都真心的希望它能够重现昔
的荣光。大家相信你能够做到，就像你重塑百视达那样。谷歌不行，谷歌收购摩托罗拉是冲着专利来的，就像你说的那样，等专利到手了，他们很可能会将摩托罗拉分拆卖掉。没有了专利的摩托罗拉，作为公司独立存在就失去了价值。现在管理层将摩托罗拉到你的手中，就是希望能够看到摩托罗拉浴火重生的那一天！”
张然不知道桑杰-贾有没有在董事会中支持世纪巅峰，但这个时候他还是非常庆幸在收购之前找桑杰-贾谈过，告诉了对方世纪巅峰的优势，以及自己的想法。其实张然也是在打摩托罗拉专利的主意，但他会给摩托罗拉几年时间，在确定无法改变摩托罗拉基因前，他不会将手机业务出售的。他诚恳地道：“谢谢你们对世纪巅峰的信任，世纪巅峰和摩托罗拉的文化差异很大，能不能整合在一起实在不敢打包票，但我们会尽力的！”
等到张然挂掉电话之后，吴瑞德走过来给了张然一个熊抱，用力拍着他的后背，激动地道：“我们成功了，我们拿到了通向未来的钥匙！”
互联网是电影的未来，而移动互联网是大势所趋，世纪巅峰要想赢得未来，就必须掌握手机这个最重要的端
。现在世纪巅峰击败所有的竞争对手，拿到了摩托罗拉的1.7万项专利，就获得了在移动互联网领域的话语权，就拿到了通向未来的钥匙。
张然由衷的笑道：“是的，老吴！我们真的做到了！”
不过拿到优先竞购权只是双方对易价格达成一致，距离成还有一段距离，接下来的谈判往往更加惊心动魄，这里需要的不仅是收购团队对财务法务知识与对标的的
刻理解，还需要对己方和对方绪的识别和管理能力。所以，在简单的庆祝后，收购团队重新坐在了会议桌前，商议接下来谈判的策略。
张然见所有都还陷在拿下优先竞购权的喜悦中，决定给大家泼点冷水，让大家冷静下来：“其实这次竞标，我们落
了高盛的圈套。约尔-扎维知道我们在得到谷歌董事会给出160亿的限定价格后，一定会怀疑这是他们的计谋。这样一来，我们就会推算出他们的报价应该在164亿左右。然后，我们会基于164亿美元这个报价，给出166左右的报价。而这正是高盛他们想要的。他们根据我们会出166亿美元，给出了每53.76美元，总价格为168亿美元的报价！”
整个收购团队大惊失色：“什么？谷歌的报价比我们的报价要高1亿美元！”
“上帝啊，这个报价好危险，我们差一点就输了！”
“我们的报价比谷歌低，我们还赢了，这简直是奇迹！”
迈克-怀亚特脸色发白，尽管这次收购世纪巅峰赢了，但落对方的圈套，作为收购专家，他无疑输给了约尔-扎维，不由问道：“摩托罗拉选择我们，是因为我们的易方式是全现金吧？”
张然点道：“高盛的计划很完美，但他们忽略了两点，第一，我们的易是全现金，第二，管理层对摩托罗拉的感。谷歌并不是真心想要摩托罗拉，他们想要的只是摩托罗拉的专利。在他们收购摩托罗拉之后，很可能会留下专利，然后将摩托罗拉
